הנה האמת: שיווק דיגיטלי לעסקים נשמע מבריק כשאומרים את זה מהר. כולם חושבים שזה להעלות מודעה, לבחור תקציב ולחכות שפניות יתחילו לטפטף. בפועל? המודעות עולות, התקציב נשרף, והטלפון שותק. למה זה קורה?
כי רוב האנשים מפספסים את הדבר הכי בסיסי.
- קפיצה ישר למים בלי להבין מהו היעד
לפני שעושים קמפיין, צריך להבין למי בכלל מדברים. "כולם קהל יעד" זו טעות נפוצה. גבר בן 55 עם עסק לשיש לא מחפש אותך כמו סטודנטית בת 24 שמוכרת תכשיטים בעבודת יד. השפה, המסר, התזמון – הכול שונה. שיווק טוב מתחיל מהבנה עמוקה של הקהל.
- העתקה מעסקים אחרים
רבים חושבים שאם המתחרה מצליח, כדאי פשוט להעתיק את מה שהוא עושה. טעות. המתחרה אולי משווק למשהו אחר, מציע מבנה מחירים אחר, או פשוט שורף כסף על מה שלא עובד גם לו. במקום להעתיק – למד, תבדוק, תבין, ואז תיצור מסלול משלך.
- התמקדות בכלי – לא בתוצאה
"אני רוצה אינסטגרם", "אני צריך SEO", "תעשה לי קמפיין בוידאו". מעולה! אבל – למה? איזו מטרה עומדת מאחורי הבקשה? תנועה לאתר? לידים? מכירות? בלי מטרה מדויקת, תמצא את עצמך מתרוצץ בין כלים – בלי תוצאה.
- הזנחה של הנראות הדיגיטלית
אתר מקרטע, טקסטים לא משכנעים, גרפיקה מפוקפקת – כל אלה מבריחים את הלקוח בדיוק כשהוא מגיע אליך. השקעת בקמפיין? וידאת שהנכסים שלך בכלל מוכנים לקלוט לקוחות?
- חוסר התמדה
שיווק טוב הוא כמו חדר כושר. אי אפשר להתאמן יומיים ולצפות לשרירים. זה תהליך של ניסוי, מדידה, התאמה – ואז שוב. מי שמוותר אחרי שבוע, פשוט לא נותן לעצמו הזדמנות אמיתית להצליח.
אז מה כן לעשות?
- להכיר את הקהל שלך כאילו הוא בן משפחה
- להגדיר מטרה לכל פעולה שיווקית
- להשקיע בתשתית דיגיטלית חזקה
- לבחור בערוצים שמתאימים לעסק שלך (ולא רק כי כולם שם)
- ולזכור ששיווק הוא לא קסם – אלא שיטה עם סבלנות
רוצה להתחיל נכון, או לשדרג את מה שכבר רץ אצלך? תמיד כדאי להתייעץ עם מומחה פרסום בגוגל שיודע איך לחבר את כל החלקים למערכת אחת שעובדת באמת.
